Четыре «P» классического маркетингового микса

Многие маркетинговые планы и стратегии строятся вокруг четырех ключевых элементов, составляющих классический маркетинг: продукт, цена, место и продвижение. Каждый из этих элементов может создать отличный план интернет-маркетинга, если вы правильно оцените свой бизнес, организацию, веб-сайт или блог и реализуете тактические стратегии, соответствующие потребностям вашего бизнеса.

Классический маркетинг-микс | #1: Продукт

В основе каждого продукта лежит концепция продукта, или удовлетворение и удобство, которые вы хотите доставить потребителям с помощью предлагаемого вами продукта. Хорошая товарная стратегия признает важность концепции продукта. Концепция продукта включает в себя все — от качества продукта, его упаковки до способа распространения. Мир держится на обмене продуктами и услугами. Что же отличает продукт от услуги? Ответ очевиден: первое — осязаемо, второе — неосязаемо. Клиент может купить кружку для кофе и взять ее домой, чтобы использовать. Когда клиент приобретает услугу, например, нанимает электрика, у него нет осязаемого продукта, который он мог бы потребить.

Чтобы максимально реализовать концепцию продукта, и продуктам, и услугам необходима стратегия. Без надлежащего планирования и продвижения ваш продукт потерпит неудачу. Чтобы разработать правильную стратегию продукта для вашего бизнеса, вам необходимо точно определить и оценить, кому и что вы предлагаете. Вы наверняка знаете, что вы пытаетесь предложить, но вы можете сделать еще лучше, если будете тщательно и регулярно оценивать свою целевую аудиторию и конкурентов на вашем рынке. Это неизбежно улучшит имидж вашего бренда, увеличит продажи и приведет к успеху. Если взять простой пример, то предоставление товара, например, джемпера, потребителю может сильно отличаться от предоставления услуги, например, финансового консалтинга, компании.

Имидж бренда — это то, что вы продаете с каждым товаром или услугой. Свяжите продукт с имиджем бренда, который вы поддерживаете. Вместе с продукцией обеспечьте покупателям условия, отличающие их от конкурентов. Гарантии возврата и послепродажное обслуживание — яркие примеры того, что может сопровождать вашу продукцию на благо ваших клиентов. Приверженность этическим принципам ведения бизнеса и забота об окружающей среде также являются хорошими примерами того, что можно включить в концепцию продукта, чтобы выделить его среди других. Просветите свой продукт, чтобы клиенты увидели его и поддержали.

Концепция продукта — это основа продукта, его стратегии и, в конечном счете, его успеха или неудачи. Если вы начнете планирование с концепции продукта, то первый шаг к успеху уже сделан.

Классический маркетинг-микс｜#2: Цена

Так же, как важна стратегия продукта, важна и стратегия цены. В то время как неправильная разработка продукта может привести к его провалу, отсутствие хорошо разработанной ценовой стратегии для вашего продукта может привести к потере продаж, которые должны быть в «мешке».

Как и концепция продукта, образ бренда, который покупатели уносят с собой после покупки, — это ощущение ценности, в данном случае основанное на цене. Если у вас высококачественный продукт, исключительное обслуживание клиентов и цена, которую клиенты считают справедливой, они будут воспринимать вас и ваш продукт как очень ценный. Они будут готовы покупать и компенсировать вам ваше предложение.

Прежде всего, изучите конкурентов на вашем рынке и, если вы окажетесь на конкурентном рынке, подумайте о корректировке своей ценовой стратегии и тактики, чтобы выделиться среди конкурентов. Эффективный способ выделиться на фоне конкурентов — установить как можно более низкую начальную цену на свой товар. Если вы знаете, что вашим клиентам впоследствии понадобится купить больше товара, им выгодно предложить цену выше, чем у конкурентов. Поскольку они будут естественным образом воспринимать ценность вашего продукта, у вас будет больше возможностей повысить ценность в других областях, например, в концепции продукта. Это будет способствовать повторному бизнесу.

Другой стратегией является пакетное предложение, то есть пакетный вариант продукта. Вместо того чтобы продавать продукты по отдельности, объедините их вместе и продавайте со скидкой, это может привести к увеличению продаж охотников за скидками. Конечно, затраты и спрос всегда должны учитываться и включаться в стратегию ценообразования, но вы никогда не должны забывать принимать во внимание ценности ваших клиентов. Если клиенты не убеждены, что цена разумна, вы потеряете продажи, и вам следует подумать о корректировке своей ценовой стратегии. Вот и все.

Классический маркетинг-микс｜#3: Место

Компонент «место» маркетингового плана касается канала распределения, или пути готового продукта от производителя к потребителю. Как нетрудно догадаться, самым важным ключом к стратегии распределения является понимание потребностей, желаний и восприятия клиента. Вы хотите разработать стратегию распределения, которая будет практичной и позволит снизить затраты, но при этом не снизит ценность, которую получают и воспринимают покупатели.

В дополнение к распределению, компоненты маркетингового плана также включают местоположение. Правильный выбор места может означать успех или неудачу для вашего бизнеса. Какого рода клиентов вы хотите привлечь. Имеется ли вблизи вашего места расположения большое количество транспорта. Есть ли в вашем районе подходящая парковка. Подходит ли вам работа на дому. Смогут ли клиенты найти ваш бизнес. Смогут ли они найти вас в Интернете.

Это все основные вопросы, которые необходимо задать в отношении вашей стратегии позиционирования. Ответ на каждый из них повлияет на то, как ваш бизнес реагирует на распространение и местоположение, тем самым способствуя восприятию вашего бизнеса.

Классический маркетинг-микс｜#4: Продвижение

Если вы посещаете наш сайт, значит, вы знаете, что разработка маркетинговой стратегии очень важна. Продвижение продаж должно быть краткосрочной стратегией, направленной на увеличение продаж путем стимулирования клиентов к покупке. Стратегия продвижения точно определяет, как, когда и кому рекламировать товар или услугу, чтобы стимулировать их покупку.

Каждая рекламная стратегия и стимул для достижения целевой аудитории требует создания и развития рекламной медиастратегии в сочетании с рекламной акцией. Определите наилучший способ, с помощью которого целевая аудитория узнает о рекламной акции.

Примеры тактических и эффективных способов распространения рекламной информации включают организацию кампании мобильного SMS-маркетинга, любую форму онлайн-маркетинга или более традиционные методы, такие как широковещательная реклама. Правильное определение времени, распространение и реклама промоакций всегда позволят получить хороший отклик и конверсию, но для этого необходимо заявить о своем присутствии.

Интернет-маркетинг — самый эффективный и действенный из всех примеров: каждый отдел интернет-маркетинга имеет возможность напрямую нацеливаться на аудиторию и рекламировать промоакции нужным образом.

Подведем итоги

Вот ключевые элементы хорошо продуманного и спланированного маркетингового плана с использованием классического маркетинг-микса. Вы должны оценить свой продукт, цену, местоположение и рекламные акции и разработать стратегию для каждого из них, которая поддерживает друг друга и общий имидж вашего бренда. Изменение или влияние, которое вы хотите оказать на рынке, всегда будет зависеть от этих четырех элементов. Используйте это руководство в качестве простой и практичной разбивки вашего маркетингового пространства. Ведение физической записи ваших оценок в этих четырех областях облегчит составление маркетингового плана. Реализация — это последний шаг и самая простая задача на данном этапе. Глубоко вникнув в эти элементы, вы сможете сделать первый шаг к успеху. Пожалуйста, используйте в первую очередь эти советы, а также различные методы, которыми мы решили поделиться с вами на этом сайте. Наша цель — предоставить вам советы экспертов и актуальную информацию, чтобы помочь вам начать. Всегда можно найти что-то новое.