Авито — самый популярный сайт объявлений от компаний и частных продавцов со средним временем просмотра в 11 минут. За эти 11 минут посетители в среднем просматривают 11 страниц с объявлениями, поэтому написание продающего объявления — это бесплатный способ обогнать конкурентов, даже тех, которые используют платные функционал платформы. 

Мы попробовали все способы продвижения на Авито и пришли к такому выводу — очень важно правильно оформить и написать сильный продающий текст, чтобы вовлечь посетителя и убедить его о необходимости именно вашего товара.  А продать и купить на Авито можно все, что угодно, а значит надо использовать все доступные методы. Ниже мы расскажем про них подробнее.

Что такое Авито и как работает этот маркетплейс

Если до конца 2019 года про Avito знали только пользователи, которые покупают онлайн на регулярной основе, то в 2020, во время пандемии, количество уникальных посетителей резко возросло. За это время были внедрены важные функции, которые и помогли Авито обогнать все остальные мировые маркетплейсы в конце 2021 года. 

Одно из самых больших преимуществ Авито как маркетплейса — это универсальность и огромный выбор товаров и услуг. Из-за большого количества категорий и рубрик легко отследить, что именно нравится пользователю. И маркетологи это используют: настраивают контекст, запускают таргет по сегментированным аудиториям, персонализируют рекламный опыт. Конкурирующие маркетплейсы, в силу своей относительно узкой продуктовой специализации, не могут похвастаться такими массивами данных. 

Санкции, блокировка соцсетей, уход крупнейших компаний с российского рынка в начале 2022 года тоже повлияли на мощнейший приток новых посетителей на площадку. Маркетплейс стал почти единственным местом в интернете, где еще можно легально купить санкционированную одежду, бытовую химию и остальное по приемлемой цене: так происходит потому, что на Авито огромная конкуренция и борьба за каждый просмотр объявления.

Конечно, санкции так или иначе коснулись и саму компанию. Крупнейший акционер Авито — южно-африканская медиакомпания Naspers — собралась продавать все свои акции, а это 99% акций компании. Тем не менее Авито приносит прибыль уже больше 10 лет.

Лайфхаки площадки, о которых знают только самые опытные авитологи

Используйте парсер подсказок Авито, чтобы написать самый релевантный заголовок, который поднимет ваше объявление в выдаче. Еще можете использовать Вордстат, чтобы включить самые актуальные поисковые запросы в заголовок объявления, малочастотные лучше использовать в описании. 

Чем точнее описание товара, тем выше шанс его продажи. Не обобщайте информацию, укажите все характеристики. Например, если вы продаете зарядку от айфона, в названии лучше указать тип разъема, например, “зарядка iphone lightning”. Всю менее важную информацию оставьте для описания, помните, что посетитель заходит за конкретным товаром. 

Секретные стратегии написания объявления на Avito для обхода конкурентов

Если вы зарегистрировались как компания, верифицируйте ее. Просто заполните все поля в реквизитах в настройках профиля. Через какое-то время вы получите значок “Реквизиты проверены”, но показываться он будет только на платных тарифах. На тарифе “Максимальный” есть функция брендирования профиля. Вы сможете выбрать свой дизайн для страницы компании, специальным образом выделять объявления и т.д.

Если вы продаете много и часто, сохраните все объявления на каком-то носителе, чтобы в случае бана на маркетплейсе был бэкап. А еще заходите с разных айпишек, чтобы вам было труднее отследить. Можно использовать VPN, но историю браузера все равно лучше чистить.

Напишите несколько объявлений о товаре, но помните о том, что и текст описания, и  фотографии не должны повторяться. 

О возможностях Авито для бизнеса

Авито для бизнеса — это сервис для предпринимателей с расширенным функционалом. Для маркетологов это в первую очередь повышение видимости продукта, но он отличается от контекстной рекламы или таргета, потому что оплата идет не за показы или целевые действия, а только за размещение. 

Тариф “Авито Pro” предполагает условно бесплатное размещение объявлений, где списывание денег с бюджета идет только за уникальные просмотры. Усредненная цена просмотра равняется одному рублю, но варьируется от категории к категории.

Доступ к Авито Pro можно получить после подключения даже к бесплатному базовому тарифу. Вот что полезного для маркетолога есть в рекламном кабинете:

После подключения любого тарифа, даже «Базового», у рекламодателя появляется доступ к профессиональному кабинету Авито Pro. В нем есть:

• Автопубликация объявлений без ручного выставления на показ. Можно настроить автопостинг, если вы знаете время наибольшего просмотра и открываемости. 
• Статистика с визуализацией просмотров и другими действиями, которые посетители совершали на странице объявления.
• Автоматизация продвижения.

Если объявлений много, можно настроить автозагрузку объявлений: вы сможете автоматически публиковать, редактировать, снимать с публикации и продвигать ваши размещения. Инструмент работает только на тарифах «Расширенный» и «Максимальный».

Фотография товара или услуги, мимо которых невозможно пройти

Фотографии должны быть высокого качества и детально показывать особенности продукта. Забудьте про фотостоки или картинки из интернета. Они должны быть уникальными и показывать товар со всех сторон, даже дефекты. В одном объявлении можно разместить до 10 фотографий, поэтому используйте эту возможность по максимуму. Не забудьте, что в объявление можно включить короткое видео. А видео, показывающее процесс распаковки или использования товара, делает объявление более эффективным и привлекательным для потенциального покупателя.

Не загружайте фотографии конкурентов. Во-первых, это запрещено правилами сайта. Во-вторых, покупатели могут подумать, что чужие фотографии (а это так и есть) скрывают плохое состояние вашего товара.

Сделать качественные фотографии можно и с помощью камеры смартфона, не покупая дорогостоящее оборудование. Секрет заключается в освещении. Например, солнечный свет придаст вашим фотографиям естественный вид. Делайте снимки под разными углами. Используйте однотонную ткань или тканое полотно для фона.

Как сделать топовую фотографию, если вы продаете товар

Хотя на веб-сайте можно найти фотографии с фотостока, правила для объявлений на Avito требуют, чтобы вы сами сфотографировали продаваемые товары. Кроме того, изображения в каталогах магазинов — не лучший выбор, поскольку они не отражают фактического состояния товара.

Что бы вы ни хотели продать — квартиры, машины, книги, мебель и т.д. — сначала сделайте фотографии. Если бы вы были покупателем, какие фотографии вы бы хотели увидеть? Обычно это означает фотографирование общего вида, крупных планов деталей, отдельных частей и т.д.

Например, у вас есть только одна фотография, больше ничего, и описание не дает никаких характеристик или состояния — нужно писать продавцу, но не все хотят это делать. Поэтому такое объявление, как на Авито, не привлечет никакого внимания.

Давайте разберемся по пунктам.

• Фотографии, используемые в объявлениях Avito, должны быть четкими, не размытыми и хорошего качества. В наши дни подойдет любой смартфон с нормальной яркостью.
• Не скупитесь и добавляйте больше изображений, чтобы люди могли увидеть ваш товар в деталях.
• Сфоткайте все составные части товара, который вы продаете.
• Если есть повреждения, сфотографируйте их и скажите об этом покупателю. Вы же не хотите их скрыть?
• Фотографируйте при нормальном освещении — в темноте вряд ли получится хорошая фотография.
• Приведите товар в порядок (автомобиль, мотоцикл, велосипед и т.д., если оно активно подвергается загрязнению) перед фотографированием и снимайте все наклейки, так как может показаться, что они скрывает царапины и т.д. под собой.

Какую выбрать фотографию для услуги, чтобы получить звонок в первые 10 минут

Мастерам и специалистам иногда трудно точно изобразить на фотографиях то, что они делают. Вместо стандартных изображений “товаров”, покажите примеры вашей работы, живые снимки рабочего процесса и свои портреты, чтобы придать вашим клиентам больше уверенности.

Если вы профессионал, используйте фотографии себя за работой в качестве основного фокуса. Имея перед собой дружелюбный профессиональный портрет, клиенты с большей вероятностью оценят ваши услуги.

Советы по написанию лидирующего заголовка, который обязательно заметят

Наверное, здорово продавать лыжные санки где-нибудь в Крыму. Поскольку у этого объявления вряд ли будет конкуренция, нет необходимости слишком креативно подходить к заголовку.

К сожалению, у обычных товаров обычно десятки конкурентов. Как вы можете выделиться из этой толпы и привлечь внимание покупателей? Единственный реальный ответ — дать вовлекающий заголовок.

Например, сравните эти 2 заголовка:

Щенок левретки.

Смышленые и милые щенки левретки.

Если вы ищете хорошую собаку, второе объявление, вероятно, привлечет ваше внимание больше. Именно так работают заголовки для продаж: они захватывают внимание, а не просто информируют.

Другой пример:

Комбинезон на мальчика.

Утепленный комбинезон на мальчика 6 лет.

Кажется, что во втором заголовке было добавлено только одно прилагательное, но как изменился заголовок? Любая мать, несомненно, кликнула бы именно на второй вариант.

Не пренебрегайте тем, чтобы заголовок был эмоциональный или с какой-нибудь выгодой для покупателя.

Как это сделать? Очень просто: вы знаете «боль» или «потребность» вашего покупателя и включаете ее в заголовок. Владельцам собак нужны друзья в виде милых питомцев, мамам — комфорт сына. Как только вы найдете «боль», вы пройдете треть пути.

Пробуйте разные варианты объявления или регулярно подбирайте вариации. Конечно, такое бывает, что хороший заголовок сложно придумать сходу. Поэтому экспериментируйте и изучайте свою аудиторию.

Какой длины должен быть заголовок, чтобы держаться в ТОП-10 выдачи?

Учитывайте длину заголовка. При написании заголовка у новичков всегда возникает соблазн впихнуть в него как можно больше преимуществ и написать целый текст в два-три абзаца. Конечно, это преувеличение, но искусственно удлинять заголовок не стоит.

Идеальная формула, которую мы рекомендуем, до 30% “красивостей”, остальное — строгое описание товара. Конечно, этот процент условный, но информативность всегда должна быть приоритетнее эмоционального воздействия.

Не делайте слишком длинных заголовков, это лишь вспугнет покупателя, как и слишком восторженные. Ищите золотую середину.

Вписывайте грамотные ключевые поисковые запросы для удержания конкурентов

Прежде всего, заголовок должен отвечать на пользовательский запрос. Поэтому хорошей идеей будет подчеркнуть характеристики товара, не указывая в заголовке очевидное «Продам» или «Продается». Например, можно указать размер колес для велосипеда или объем памяти для мобильного телефона.

Заголовки должны соответствовать запросу пользователя и не содержать эпитетов или ненужных деталей. Заголовки влияют на ранжирование и определяют, какие запросы будут показаны в объявлении.

Избегайте слишком размытых заголовков. В противном случае пользователи не поймут, релевантно ли ваше предложение. Например, объявление с простым заголовком «Ремонт» попадет в общую выдачу, поэтому система покажет его под «Ремонт холодильников» и «Ремонт под ключ», и пользователь просто не долистает ленту до вашего объявления.

Умеренно используйте креатив для взрывного роста открытия объявлений

В общем, креативность не возбраняется, но, как и в любом деле, не переусердствуйте и не забывайте оптимизировать заголовок — ключевое слово все-таки должно быть. Пример «ZARA очень теплый пуховик, чтобы мама не переживала”. Если написать «зимний пуховик на подкладке ZARA» ничего не изменится, объявление просто будут искать по названию. Однако продавец решил разнообразить заголовок. Здесь это очень уместно, это действительно очень теплый зимний пуховик.

Существует несколько правил:

• Релевантность — ключевые слова в заголовке обязательны.
• Креативность — главное в меру.
• Название — полное название, если слишком длинное, сократите до названия бренда (не указывайте модель), но убедитесь, что оно понятно.
• Преимущества — очень желательно. Например, если есть доставка — напишите о ней, что-то уникальное — обязательно упомяните, иногда даже о возможности договориться можно сказать пару слов. Но помните, что эти преимущества должны быть отражены в тексте объявления — количество символов не ограничено.

Другими словами, первое, что видит покупатель после фотографии, — это заголовок. Используйте ключевые слова, заголовки, когда выпущен, преимущества и, если возможно, креативность, если это уместно конкретно в вашем случае.

Как должна выглядеть структура описания объявления, чтобы хакнуть алгоритмы Авито

Неправильно структурированный рекламный текст является серьезной проблемой. Содержание достаточно интересное, но один абзац-простыня может сделать чтение невыносимым.

Человеческая психология такова, что проще закрыть вкладку, чем заставлять себя читать такую неудобную рекламу.

Разбейте информацию на более мелкие абзацы (как, например, в этой статье) и используйте подзаголовки, чтобы разбить текст на логические разделы.

Например:

1. Продается ласковый котенок-британец
2. Абзац текста
3. Описание окраса и других особенностей
4. Абзац текста
5. Информация о родословной, прививках и т.д.
6. Абзац текста
7. Если вы заводчик, обязательно это укажите
8. Призыв к действию

Чем читабельней текст объявления, тем проще человеку с ним познакомиться.

Как опытный копирайтер, я могу сказать вам, что “удобоваримость” текста и его грамотное структурирование составляют не менее 50% успешной продажи, и ставить на сайт или где-либо еще огромный кусок текста — это почти что грех в 2022 году.

Напишите небольшое вступление для привлечения максимального внимания

В объявлении на Avito вам нужно написать только о том, что продаете, например, о товарах, услугах и т.д. Например, можно указать состояние предмета, причину продажи и т.д. Словом, все, что нам, как потенциальным покупателям, важно знать. Иногда вступление можно пропустить и сразу перейти к описанию товара.

Например, вы продаете авто, вот что нужно писать.Укажите, когда он был куплен, тип кузова, количество владельцев, пробег, аварии и т.д. Пишите, что новый — если пробег, например, всего 1000 км (скорее всего, перегнали), сообщите, какие вложения и техосмотры. Подробно распишите условия продажи и, конечно же, цену. В принципе, этого уже достаточно, чтобы ваша ЦА знала о товаре все самое важное.

Начиная объявление о продаже, у вас есть всего 1-3 предложения, чтобы как-то подогреть интерес покупателя, расписать причину продажи и другую важную информацию, а какую — решайте сами, главное, чтобы она была актуальной и полезной для покупателя, самой важной.

Перечислите преимущества товара или услуги, которые выгодно выделяют вас среди объявлений конкурентов

Поскольку каждый товар отличается от другого, не будем перечислять их в особо заметном виде. Например, рассмотрим товар бетон:

• Плохо: бетон М100.
• Хорошо: легкий и прочный бетон на граните М350.
• Супер: легкий и прочный бетон на граните М350, рассчитанный на сверхвысокие нагрузки, устойчивый к непогоде.

ВАЖНО: независимо от того, что заявляет производитель продукта, только личный опыт подтверждает его эффективность. Цифры М100 или М350 в названии бетона ни о чем не говорят, пока вы его реально не используете.

Было бы неплохо, если бы вы могли написать, как этот бетон работает в эксплуатации, например, «Гранитный бетон М350, отлично демонстрирует свою мощь в высотном строительстве, действительно прочный, 5 баллов сейсмостойкости, долговечный».

Не весь бетон предназначен для влажной погоды, и заявления производителя не всегда совпадают с реальностью. Поэтому, если у вас есть представление о продукте, который вы продаете, пожалуйста, сообщите клиенту, как он ведет себя на самом деле.

Опередите других и призовите потенциального покупателя к действию 

Целевые действия в объявлениях о продаже на Avito не должны сильно отличаться от ЦД на сайте, только гораздо проще по внешнему виду.

Расскажите покупателям, когда и как они могут связаться с вами, и добавьте выгоду для них, например, подарок или бонус при самовывозе или скидку при оплате наличными. Целевые действия — это действия, которые мотивируют покупателей связаться с продавцом, по сути, то же самое, что и на сайте.

Топовые техники продвижения на Авито, о которых никто не знает

Основное отличие Avito от других маркетплейсов заключается в модели. Если взять в качестве примера обычную торговую площадку, то для продвижения товара рекламодатель может использовать контекстную или таргетированную рекламу, в этом случае рекламодатель платит в зависимости от количества кликов (конверсий) или показов. В этом заключается главное отличие Avito от других платформ.

В целом, продвижение товаров на Avito больше всего похоже на продвижение товаров на рынке. Принцип тот же: полная, подробная и красивая карточка товара позволит максимизировать количество просмотров из результатов поиска. Другими словами, основной способ бесплатного продвижения товаров — это оптимизация карточки товара.

Значительная часть пользователей Avito не сидит над своими карточками товаров,а просто использует платную рекламу как панацею. Да, вы можете заработать просмотры и количество звонков, однако это не гарантирует стабильных продаж. Кроме того, если у вас большое количество товаров, вам придется постоянно платить за них. А это тоже расходы.

Как работает выдача и чем отличается от других маркетплейсов: бесплатно поднимите объявление в ТОП-3

Объявления на Avito активно всего 30 дней и постепенно теряют свои позиции в поиске. Чем старше объявление, тем меньше вероятность того, что пользователь попадет на это объявление. Платные инструменты, или продвижение, могут помочь поднять вашу публикацию выше. Это увеличит количество просмотров, но не гарантирует увеличения покупок.

Авито предлагает 3 вариант платного продвижения объявления:

• х просмотры. Рекламодатели могут выбрать частоту и продолжительность показов в 2, 5 или 10 раз. Алгоритм Avito определяет, когда и где показывать объявление для достижения желаемых результатов.
• цветное выделение. Это способ выделить цену, что выгодно вас представит среди однотипных объявлений вашей категории.
• большое объявление. Он занимает больше места в поисковых системах, и пользователи видят не одну, а три фотографии, подробное описание и кнопку призыва к действию.

Чем выше конкуренция в вашей категории и спрос, тем логичнее подключить сразу все 3 метода продвижения.

Продвижение объявления на Авито органическими методами для увеличения количества заявок х12

Во-первых, давайте рассмотрим, как продвигать свои объявления органическим способом. Выберите правильные категории и подкатегории, чтобы клиенты могли найти вашу компанию за считанные секунды.

Категория

Это существенно влияет на количество просмотров загруженных объявлений. Вот какие категории есть у Авито в 2022 году:

1. Транспорт.
2. Недвижимость.
3. Работа.
4. Услуги.
5. Личные вещи.
6. Для дома и дачи.
7. Запчасти и аксессуары.
8. Электроника.
9. Хобби и отдых.
10. Животные.
11. Готовый бизнес и оборудование.

Внутри каждой категории имеется несколько дополнительных подкатегорий, позволяющих точно определить вид товара. Если вы не можете выбрать подходящую категорию для своего товара, попробуйте поискать похожие категории. Посмотрите, в каких категориях размещают свои объявления другие продавцы. Обратите особое внимание на магазины.

Вы также можете просто посмотреть на общее количество товаров, которые у них есть. В каких категориях больше всего товаров и в каких категориях вам следует размещать рекламу?

Лучше всего выбрать подходящую категорию для товаров, иначе вы сможете изменить ее только через службу поддержки Avito. А это очень не быстрый процесс.

Большинство пользователей Avito ищут не конкретные товары, а просто листают объявления в нужных им категориях, поэтому объявления, размещенные в неправильной категории, могут быть пропущены вашими потенциальными клиентами. Это еще одна причина выбрать правильную категорию с самого начала.

Увеличьте количество просмотров, разместив ссылку на объявления на всех возможных площадках

Это логично, что чем больше просмотров у вашего объявления, тем больше шансов на его быструю продажу. Если у вас есть личные или другие страницы в соцсетях, особенно если вы занимаетесь их продвижением, запостите ссылку на объявление с коротким описанием. 

Дополнительный трафик влияет на количество просмотров, а оно в свою очередь влияет на позиции в товарной выдаче на Авито. Попросите друзей или подписчиков расшерить запись со ссылкой — так будет больше прямых заходов.

Сделайте технически грамотные и визуально привлекательные фотографии, чтобы посетители конкурентов переходили к вам

Изображения товаров — один из важнейших рекламных инструментов Avito. Люди всегда выбирают на глаз, и это правило особенно верно при продаже по почте, когда нет возможности увидеть товар своими руками и проверить его, как это обычно бывает в магазинах.

Фотография товара не обязательно должна быть студийной, но она должна быть технически совершенной. Без размытия, без бликов, с низким разрешением.

Следующие советы помогут вам повысить коэффициент конверсии ваших объявлений

• Фотографируйте товар со всех сторон;
• Убедитесь, что в кадр попадает достаточно света;
• Никогда не снимайте в условиях плохого освещения.
• Обрезайте фотографию так, чтобы товар выглядел целым и невредимым;
• Новые товары должны быть в оригинальной упаковке;
• Бывшие в употреблении товары должны быть очищены от пыли и грязи;
• На фотографиях не должно быть водяных знаков, подписей и других посторонних элементов.

Дайте как можно больше контактов для связи с вами

Многие продавцы намеренно ограничивают свои каналы коммуникации, оставляя только возможность телефонного общения (или только сообщений). Однако для того, чтобы продавать быстрее, именно вы должны подстраиваться под клиента, а не наоборот. ВАЖНО: не ограничивайте методы общения вообще. Убедитесь, что вы общаетесь как по телефону, с помощью сообщений, так и через мессенджеры. Это действительно важно.

Платные услуги на Avito постоянно меняются, поскольку вводятся новые и улучшаются уже существующие услуги. Например, до недавнего времени при заказе платного размещения пользователь сам выбирал, где поставить объявление. Теперь Avito выбирает наиболее эффективное место на сайте и автоматически отправляет туда объявление. Сейчас пользователи могут выбирать количество показов объявления, а не само место. Платформа также регулирует продолжительность показа объявления.

Настраиваемое увеличение просмотров х10

Эта услуга позволяет увеличить видимость ваших объявлений и получить в 2 / 5 / 10 / 15 / 20 раз больше трафика.

• Увеличение видимости объявления в 2-5 раз подходит для низкоконкурентных категорий и подкатегорий, где поток объявлений не слишком частый. Например, музыкальные CD-диски — это очень низкоконкурентная категория.
• Увеличение видимости объявления в 15 или 20 раз подходит для категории с высокой конкуренцией, где размещаются объявления о товарах с очень высоким спросом. Авто и недвижимость — одни из таких категорий.

Вы можете увеличить видимость своего объявления на день или неделю.

Цветное выделение объявления — используйте психологию для привлечения клиента

Ценники и заголовки, отличающиеся от других цветом, — это услуга по выделению ваших объявлений.

Цена оказывает значительное влияние на количество переходов по объявлениям, но если она визуально одинакова в десятках разных объявлений, то пользователь просто проскроллит страницу на автомате.

Синие и желтые цены сразу же привлекают клиентское внимание и заметно повышают CTR объявления.

Цена объявления может быть цветной всего неделю. Однако не только цена может провернуть может стать вашим козырем. Если вы сидите на площадке с компьютера, вы заметите, что в ленте мелькают иногда огромные объявления.

Увеличьте свое объявление для мгновенного роста звонков

В отличие от обычной версии, XL отображает на странице результатов поиска три типа объявлений: миниатюры, кнопки и контактную информацию.

На Avito, как и на других платформах, действует простой закон: чем крупнее объявление или креативнее оформлено, тем выше коэффициент CTR.

Объявления XL гораздо крупнее обычных объявлений и поэтому получают дополнительный трафика.

Какой из способов сработает лучше для продвижения объявления и обгона конкурентов?

Платные инструменты продвижения от Авито — это, естественно, самый быстрый способ продвижения объявлений. Вы составляете объявление, выбираете соответствующую категорию и платите за платное продвижение. Таким образом, ваше объявление появится на первой странице в течение определенного периода времени. Если у вас много товаров, тратить деньги на их продвижение может быть дорого и не всегда выгодно. В этом случае лучше всего приобрести пакет объявлений для соответствующей категории, а также активировать план «Максимальный». Таким образом, вы получите статус магазина Avito и все его преимущества.

Вот как продвигать себя на Avito — попробовать платные услуги, хотя бы в базовом тарифе. Иногда цветное выделение объявления может вообще не сработать, но стоит заказать услугу для увеличения просмотров в два раза — и даже неходовые товары будут продаваться в течение недели.

Еще один секрет — время публикации объявления. Это может быть “обеденное время”, то есть между 11 и 13 часами. Для некоторых категорий лучше всего подходит позднее время, например, для виниловых пластинок. Естественно, это не универсальная рекомендация. Наиболее эффективное время для публикации может сильно варьироваться в вашей категории. Пробуйте и находите свой час-пик.

Написание и продвижение объявления на Авито — выводы

1. Заголовок должен включать актуальный поисковый запрос, содержать наименование товара и без лишних эпитетов и других украшательств.

2. Фотографируйте сами и в большом количестве — на Авито можно разместить 10 фотокарточек. Не воруйте фотографии, особенно у конкурентов, делайте их со всех возможных ракурсов в хорошем освещении. Покажите, как работает то, что вы продаете, проиллюстрируйте действия.

Снимите короткое видео — такой формат сейчас очень популярный. Воспринимайте это как 3Д-обзор, только без компьютерной графики.

4. Описание должно “опережать” вопросы потенциального покупателя и закрывать всего его потребности, а еще содержать максимально полные характеристики и рекомендации по использованию.

5. Ставьте реальный ценник и продумайте призыв к действию. Написать “Купите!” — это не кнопка CTA, дайте покупателю конкретную выгоду. Предложите что-нибудь в подарок, например, чехол к смартфону, или бесплатную консультацию, если вы продаете свою профессиональную услугу.